Đã chơi phải thắng - Cách xây dựng chiến lược thành công

#Một trong những cuốn sách bán chạy nhất theo Wall Street Journal và Washington Post.

#Cẩm nang để xây dựng chiến lược giành chiến thắng cho doanh nghiệp của bạn.

Tác giả

• A.G. Lafley: Cựu Chủ tịch & CEO của Procter & Gamble.

• Roger L. Martin: Hiệu trưởng Trường Quản lý Rotman, chuyên gia chiến lược tổ chức và phát triển doanh nghiệp.

A.G. Lafley, cựu CEO của Procter & Gamble (P&G), cùng với cố vấn chiến lược Roger Martin, đã giúp P&G:

• Tăng gấp đôi doanh số,

• Gấp bốn lần lợi nhuận,

• Và tăng hơn 100 tỷ đô la giá trị thị trường chỉ trong vòng mười năm.

Nội dung chính:

Dựa trên kinh nghiệm nhiều năm tại P&G và Trường Quản lý Rotman (nơi Martin là hiệu trưởng), cuốn sách này sẽ chỉ ra cách các nhà lãnh đạo ở mọi quy mô tổ chức có thể liên kết hành động hàng ngày với các mục tiêu chiến lược lớn hơn, xoay quanh hai yếu tố then chốt dẫn đến thành công: chơi ở đâu và thắng bằng cách nào.

Nội dung sách phân tích 5 mục chính:

1. Năm quyết định chiến lược thiết yếu: xác định định hướng lớn và ưu tiên phát triển. Lafley và Martin đã tạo ra một bộ gồm năm lựa chọn chiến lược thiết yếu, nếu được giải quyết một cách tích hợp và nhất quán, sẽ giúp bạn vượt lên trước các đối thủ cạnh tranh. Năm câu hỏi đó là:
   
   • Khát vọng chiến thắng của chúng ta là gì?
   
   • Chúng ta sẽ chơi ở đâu?
   
   • Chúng ta sẽ chiến thắng bằng cách nào?
   
   • Chúng ta cần có năng lực gì để chiến thắng?
   
   • Hệ thống quản lý nào cần thiết để hỗ trợ các lựa chọn đó?
   

2. Khuôn khổ rõ ràng: bao gồm bước đánh giá môi trường, lựa chọn khách hàng mục tiêu, phân tích năng lực, quyết định đầu tư, và triển khai thực thi – được minh họa qua P&G.

3. Quy trình áp dụng chiến lược: hướng dẫn từng bước cụ thể để từ ý tưởng đến thực thi và phản hồi để tối ưu.

4. Case-study thực tế: nhiều ví dụ trực quan từ P&G, giúp nhà lãnh đạo dễ hình dung cách ứng dụng vào tổ chức mình.

5. Công cụ phát triển chiến lược: các câu hỏi, checklist, công cụ đánh giá giúp bạn tự xây dựng chiến lược hiệu quả.

Cuốn sách mang đến gì cho bạn?

• Khả năng xây dựng chiến lược thực tiễn, có hệ thống, thay vì phương pháp rời rạc.

• Khuôn khổ đánh giá và quyết định rõ ràng, hỗ trợ lãnh đạo đưa ra lựa chọn sáng suốt.

• Khả năng triển khai chiến lược từ ý tưởng đến hành động cụ thể, với các bước rõ ràng.

• Phương pháp học từ case P&G thực tế, giúp dễ áp dụng vào tổ chức khác.

• Công cụ đánh giá và cải tiến chiến lược theo thời gian, không chỉ là sách lý thuyết.

Nhận xét của các chuyên gia (Nguồn: Editorial Reviews trên Amazon)

• “Một trong những cuốn sách hay nhất về chiến lược là Playing to Win: How Strategy Really Works của Roger Martin và A.G. Lafley.”
  — Tạp chí TIME
• “Đoạt giải thưởng Sách kinh doanh hay nhất năm 2012 và 2013 do Thinkers50 bình chọn.”
  — Thinkers50 (thinkers50.com)
• “Playing to Win là một câu chuyện hiếm hoi từ chính chiến tuyến kinh doanh, đến từ hai bộ óc sắc bén bậc nhất.”
  — Washington Post
• “Playing to Win: How Strategy Really Works có thể là cuốn sách hay nhất về kinh doanh và chiến lược mà tôi từng đọc kể từ sau Michael Porter. Cuốn sách đưa ra nhiều lời khuyên thực tiễn, trong đó có cảnh báo rằng giới kinh doanh thường nhầm lẫn giữa tầm nhìn và chiến lược. Theo các tác giả, chiến thắng đến từ những lựa chọn khác biệt chính là nhiệm vụ vĩnh viễn của mọi nhà chiến lược.”
  — Jonathan Becher, SAP, trên Forbes.com
• “Lafley và Martin đã kết hợp khéo léo hai phẩm chất hiếm khi đi cùng nhau: tính nghiêm cẩn và sự súc tích. Chiến lược thắng lợi không đến từ những lời cổ vũ truyền cảm hứng suông; nó đến từ tư duy sâu sắc, thực chất — và họ đã chỉ ra cách làm điều đó, với rất nhiều ví dụ cụ thể. Cuốn sách ngắn gọn, rõ ràng và rất thú vị để đọc.”
  — Fortune
• “Tôi nghi ngờ liệu còn ai có đầu óc kinh doanh sắc bén hơn Lafley và Martin. Playing to Win xứng đáng với kỳ vọng mà hai cái tên ấy mang lại — là cuốn sách kinh doanh hay nhất mà tôi đã đọc trong năm nay.”
  — Jack Covert, 800 CEO READ
• “Rõ ràng và hiệu quả.”
  — WSJ.com (Wall Street Journal)
• “Hãy đọc cuốn sách này. Họ chắc chắn sẽ truyền cảm hứng cho bạn.”
  — Forbes.com
• “Tôi ghét những cuốn sách của CEO… [nhưng]… cuốn sách này thực sự tuyệt vời. Nó là một cẩm nang tuyệt mỹ… một thành tựu đáng nể.”
  — Tom Keene, Bloomberg TV
• “Đây là một câu chuyện thú vị, với dàn thương hiệu quen thuộc như Pampers, Tide và Olay — tất cả đều đã trải qua quá trình chuyển mình dưới sự dẫn dắt của ông Lafley.”
  — The Economist
• “Tác phẩm mới của cựu CEO P&G Lafley (đồng tác giả The Game-Changer) và Martin (Hiệu trưởng Trường Quản lý Rotman, tác giả Fixing the Game) là một điểm sáng nổi bật… Bộ sưu tập những góc nhìn và ví dụ sống động này là sách gối đầu giường cho mọi nhà lãnh đạo — dù trong lĩnh vực kinh doanh hay phi lợi nhuận.”
  — Publishers Weekly
• “Bài học chiến lược 101… một cẩm nang cho người thực hành chiến lược.”
  — Financial Times
• “Những câu chuyện từ một trong các tập đoàn hàng tiêu dùng lớn nhất thế giới — với cả thành công và thất bại — cùng bộ khung chiến lược để chiến thắng, khiến cuốn sách này trở nên thú vị.”
  — livemint.com
• “Một cuốn sách dễ đọc, giúp người đọc hiểu rõ về quy trình và những nền tảng thực sự của việc tạo ra giá trị.”
  — Ottawa Business Journal
• “Playing to Win: How Strategy Really Works — được chắp bút bởi một bộ đôi ấn tượng: cựu CEO của P&G A.G. Lafley và Hiệu trưởng Trường Quản lý Rotman (Đại học Toronto) Roger Martin — không chỉ là câu chuyện nội bộ của một tập đoàn toàn cầu. Đó là hướng dẫn để bạn học cách làm chiến lược như các thương hiệu hàng đầu: tạo ra và thực thi chiến lược xuất sắc. Có rất nhiều sách viết về chiến lược kinh doanh, nhưng phần lớn hoặc viết dở, hoặc không phù hợp — cuốn sách này là một ngoại lệ.”
  — Associations Now (ASAE)
• “Một tác phẩm thú vị và gợi mở về chiến lược kinh doanh.”
  — Business World
• “Cuốn sách hay nhất về chiến lược dành cho người thực hành mà tôi từng đọc — càng hữu ích hơn vì nó súc tích, có cấu trúc rõ ràng, hấp dẫn và hầu như không có biệt ngữ.”
  — Strategic Management Bureau
• “Không giống nhiều sách quản trị khác vốn chỉ viết cho CEO của các tập đoàn tỷ đô, những câu chuyện từ lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh trong cuốn sách này hữu ích với cả những công ty nhỏ đang muốn giành, mở rộng hoặc giữ vững thị phần.”
  — The Deal: Tạp chí Kinh doanh Úc
• “Ước gì tôi được đọc cuốn sách này sớm hơn — nó sẽ vô cùng giá trị trong thời gian tôi làm CEO tại Britannia!”
  — Sunil K. Alagh (Cựu CEO, Britannia Industries Ltd.) trên Outlook Business
• “Khó có thể tìm được một hướng dẫn nào toàn diện hơn về khái niệm chiến lược và cách áp dụng nó để đem lại lợi thế cho doanh nghiệp.”
  — HR Magazine
• “Là một người học hỏi từ cuộc sống và yêu thích các tác phẩm kinh doanh mang tính thực tiễn, tôi cho rằng đây là một cuốn sách phải đọc.”
  — Jonathan Yach (CEO, PropCare Mall Management) trên Business World (India)
• “Cuốn sách tiết lộ nhiều câu chuyện nội bộ về cách P&G triển khai chiến lược trên nhiều mặt trận — bao gồm cả những thất bại. Điều đó khiến cuốn sách càng mang tính thực tiễn hơn, đến từ hai nhà chiến lược giàu kinh nghiệm.”
  — The Globe & Mail.